本文作者:無(wú)名漁夫

創(chuàng )業(yè)者必讀:創(chuàng )業(yè)失敗有20個(gè)主要原因,你自我檢查了嗎?

無(wú)名漁夫 2020-02-07 6233
創(chuàng  )業(yè)者必讀:創(chuàng  )業(yè)失敗有20個(gè)主要原因,你自我檢查了嗎?摘要: 編者曾經(jīng)對101家失敗的創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行分析,找到20個(gè)主要敗因?,F在它又舉出案例,對20個(gè)敗因進(jìn)行分析。讓我們來(lái)學(xué)習一下。我們分析了101家走向失敗的創(chuàng )業(yè)公司,從中總結出20個(gè)主要敗...

編者曾經(jīng)對101家失敗的創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行分析,找到20個(gè)主要敗因?,F在它又舉出案例,對20個(gè)敗因進(jìn)行分析。讓我們來(lái)學(xué)習一下。

我們分析了101家走向失敗的創(chuàng )業(yè)公司,從中總結出20個(gè)主要敗因,有的因為產(chǎn)品市場(chǎng)不匹配而失敗,有的因為團隊糟糕而失敗。

當我們匯總失敗創(chuàng )業(yè)公司的名單時(shí),有許多人提出請求,希望我們能分析一下。

創(chuàng )業(yè)公司、企業(yè)、投資人、經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)人士、學(xué)者、記者都想深入了解一個(gè)問(wèn)題:

創(chuàng )業(yè)公司因為什么原因失???

CB?。桑睿螅椋纾瑁簦髮祿M(jìn)行處理,看看能否找到答案。

創(chuàng  )業(yè)者必讀:創(chuàng  )業(yè)失敗有20個(gè)主要原因,你自我檢查了嗎?  第1張

查看101家公司的“死亡報告”之后,我們發(fā)現很少有企業(yè)因為一個(gè)原因失敗。盡管如此,從這些失敗故事中我們還是可以找到一些模式的:

整理之后,我們列出20個(gè)導致創(chuàng )業(yè)公司失敗的最大原因。

因為有許多創(chuàng )業(yè)公司因為多種多樣原因失敗,你會(huì )發(fā)現,將表格中20個(gè)原因的比例加起來(lái),數字遠超100%。

在圖表下面,我們會(huì )對每一個(gè)原因進(jìn)行解釋?zhuān)谐鱿嚓P(guān)案例供您參考。

請注意,如果沒(méi)有大量創(chuàng )始人分享自己的失敗故事,我們不可能有數據來(lái)分析。感謝他們。

第20位:未能及時(shí)調整方向

在“死亡報告”中,因為出現壞產(chǎn)品、招人失敗或者決策失誤,企業(yè)沒(méi)有擺脫影響,或者擺脫的速度不夠快,結果走向死亡,這個(gè)原因占了7%。糟糕的創(chuàng )意會(huì )消耗資源和金錢(qián),業(yè)務(wù)遲遲沒(méi)有進(jìn)展,員工會(huì )感到沮喪。

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Keith?。危铮鳎幔朐诜治觯桑恚澹颍悖椋觯宓摹八劳鰣蟾妗敝姓f(shuō):“我們陷入‘mid-pivot’無(wú)法自拔:也就是說(shuō)有一個(gè)戰略我們知道不管用,還有一個(gè)戰略我們相信會(huì )成功,但是我們陷入二者之間,不能積極推行新戰略。此時(shí)處境很尷尬,無(wú)論從專(zhuān)業(yè)角度還是從個(gè)人角度看,都相當困難。因為未能追求新戰略,我們感到極為沮喪,沒(méi)有有意義的進(jìn)步意味著(zhù)我的第一家公司每一天都在朝著(zhù)失敗靠近。我們曾經(jīng)竭盡全力,想度過(guò)這一困難期,可惜還是沒(méi)有做到?!?/span>

第19位:筋疲力盡

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保持“工作-生活“的平衡相當重要,許多創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人沒(méi)有做到,于是筋疲力盡的概率就會(huì )很高。在失敗報告中,有8%的案例將疲累作為原因。當你發(fā)現企業(yè)走進(jìn)死胡同時(shí),必須在必要的地方減少損失,重新定向,這點(diǎn)很重要;擁有一個(gè)強大的團隊(有凝聚力、多樣化、積極進(jìn)取的團隊)同樣重要,大家可以分擔責任,提高成功的概率,這兩點(diǎn)都不能忽視。

第18位:沒(méi)有利用好人脈網(wǎng)絡(luò )

我們經(jīng)常聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)公司企業(yè)家抱怨說(shuō),他們沒(méi)有強大的人脈網(wǎng)絡(luò ),與投資人關(guān)系不好;在失敗案例中,我們聽(tīng)到一個(gè)讓人驚訝的原因:企業(yè)家說(shuō)他們未能利用好自己的網(wǎng)絡(luò )。

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Kiko是這樣說(shuō)的:“讓你的投資人參與進(jìn)來(lái)。投資人是來(lái)幫你的,讓他們從一開(kāi)始就參與,多向他們尋求幫忙,不要害怕。我想我們在早期犯了錯,一切都親力親為,可能是因為剛剛進(jìn)入商業(yè)世界,沒(méi)有安全感吧。這是一個(gè)錯誤?!?/span>

第17位:法務(wù)挑戰

有時(shí),一家創(chuàng )業(yè)公司從簡(jiǎn)單的創(chuàng )意起步,漸漸卷入復雜的法務(wù)世界,結果這種復雜性成為企業(yè)的主要死因。

Decide.com對自己的失敗是這樣剖析的:

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“我們收到它們的一份通知,說(shuō)我們不合規,除非我們解決,否則就會(huì )封禁我們的附屬帳號。我們并沒(méi)有賺到多少錢(qián),不過(guò)這個(gè)帳號占了我們營(yíng)收的80%以上?!?/span>

對一些失敗音樂(lè )創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行分析會(huì )發(fā)現,與唱片公司打交道、處理法律事務(wù)成本很高,它成為創(chuàng )業(yè)公司失敗的一個(gè)主要原因。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的創(chuàng )業(yè)公司Turntable.fm是這樣說(shuō)的:

“有許多音樂(lè )創(chuàng )業(yè)公司失敗,我未能汲取教訓。有代價(jià)昂貴的風(fēng)險要你去冒,與你打交道的行業(yè)相當棘手。我們的現金超過(guò)四分之一用來(lái)支付律師費、版費以及與音樂(lè )支持有關(guān)的服務(wù)費。我們不得不放慢增長(cháng)速度,因為我們無(wú)法在進(jìn)入國際市場(chǎng)?!?/span>

第16位:沒(méi)有投資者感興趣

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許多創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人說(shuō),在種子階段之后(Series?。粒┩顿Y人沒(méi)興趣繼續投資,或者根本沒(méi)有興趣,這是公司失敗的主要原因,而投資人沒(méi)興趣往往又與缺少現金這個(gè)原因息息相關(guān)。

第15位:地理位置安排不當

位置是一個(gè)重要問(wèn)題,而問(wèn)題的形式又是多種多樣的。例如,創(chuàng )業(yè)公司的概念與位置是否一致就很重要。

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聽(tīng)聽(tīng)Meetro的說(shuō)法:

“我們推出產(chǎn)品,讓所有的芝加哥朋友都來(lái)買(mǎi)。當時(shí)地區最大的報紙刊文詳細報道我們,一切看起來(lái)很好……很快我們就發(fā)現,雖然我們在芝加哥有幾百名活躍用戶(hù),但它并不意味著(zhù)我們可以在Milwaukee輕松獲得2名活躍用戶(hù),而Milwaukee離芝加哥只有一百英里遠,更不必說(shuō)紐約或者舊金山了。軟件和概念沒(méi)有那么簡(jiǎn)單就能跨越物理邊界?!?/span>

對于遠程團隊來(lái)說(shuō),位置往往是失敗的一個(gè)重要原因。如果你的團隊遠程辦公,你必須找到有效的溝通手段,否則團隊工作就會(huì )缺少協(xié)作、缺少規劃,最終成為失敗的誘因。

正如Devver所說(shuō)的:

“遠程團隊有一個(gè)最明顯的缺點(diǎn):管理混亂。即使只是小團隊,在一個(gè)州管理好工資單、失業(yè)、保險等事務(wù),也是一件頭痛的事,很煩,很讓人分心?!?/span>

第14位:缺少激情

世界上從不缺少好創(chuàng )意,但是在創(chuàng )業(yè)“死亡報告”中,有9%提到一個(gè)原因:對某個(gè)領(lǐng)域缺少激情,或者缺少某個(gè)領(lǐng)域的知識,這才是失敗的關(guān)鍵原因,而不是因為你沒(méi)有好創(chuàng )意。

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在報告中,NewsTilt坦白承認說(shuō)他們對自己挑選的領(lǐng)域缺少激情,NewsTilt是這樣說(shuō)的:

“公正地說(shuō),我們對于新聞行業(yè)缺少真正的興趣。我最開(kāi)始時(shí)之所以開(kāi)發(fā)評論產(chǎn)品,只是因為我想為自己的博客找一個(gè)完美的評論系統。后來(lái)我開(kāi)始設計出色的評論系統,而系統的理想客戶(hù)是報紙?!?/span>

“不過(guò)我們對新聞行業(yè)并不感興趣,我們甚至都不是熱情的新聞讀者。如果每天我做的第一件事是訪(fǎng)問(wèn)news.bbc.co.uk,我們就應該開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品。即使我們開(kāi)發(fā)了NewsTilt,它也不是我必去的地方,我必去的地方是Hacker?。危澹鳎蠛停遥澹洌洌椋?。如果我們對一件事情感興趣純粹只是出于商業(yè)原因,又怎么能開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品呢?”

第13位:轉型失利

Burbn變成了Instagram,ThePoint變成了Groupon,如果能像它們一樣成功就好了,否則你會(huì )走上不歸路。

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Flowtab對于自己的失敗是這樣解釋的:“為了轉型而轉型是沒(méi)有意義的。必須好好規劃,知道要對商業(yè)模式做怎樣的調整,對假設進(jìn)行測試,對結果進(jìn)行評估。否則你什么東西也學(xué)不到?!?/span>

第12位:團隊與投資人不和

在創(chuàng )業(yè)公司失敗報告中,聯(lián)合創(chuàng )始人內訌是一個(gè)致命原因。不過(guò)不和并不限于創(chuàng )始團隊,如果與投資人鬧翻了,失敗很快就會(huì )降臨,ArsDigital就是一個(gè)好例子。

Phillip?。牵颍澹澹睿螅穑酰钍沁@樣說(shuō)的:

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“在大約一年的時(shí)間里,Peter?。拢欤铮铮怼。ǎ牵澹睿澹颍幔臁。粒簦欤幔睿簦椋?,泛大西洋資本集團)、Chip?。龋幔幔颍洹。ǎ牵颍澹欤铮悖?,創(chuàng )投公司格雷洛克)和Allen?。樱瑁幔瑁澹澹睢。ǎ茫牛希Γ粒颍螅模椋纾椋簦嵝惺菇^對權力。在這一年里,他們做了如下一些事:

——花了2000萬(wàn)美元讓公司營(yíng)收回到我當CEO時(shí)的水平。

——微軟2000年夏天開(kāi)價(jià)收購公司,ArsDigita有機會(huì )成為第一大a?。危牛云髽I(yè)軟件公司,他們拒絕了。

——在新產(chǎn)品(ACS?。矗┩瓿芍皬U棄完整的老產(chǎn)品(ACS?。常矗?。

——成本架構極高:我當時(shí)主管公司時(shí)只有80人,大部分人的基本薪酬不到10萬(wàn)美元,年營(yíng)收達到2000萬(wàn)美元。Greylock、General?。粒簦欤幔睿簦椋愫停粒欤欤澹钫乒艿模粒颍螅模椋纾椋簦釁s有近200名員工,設了許多新管理職位,年薪達到20萬(wàn)美元甚至更高。

——市場(chǎng)領(lǐng)導力(market?。欤澹幔洌澹颍螅瑁椋穑┖退枷腩I(lǐng)導力(?。簦瑁铮酰纾瑁簟。欤澹幔洌澹颍螅瑁椋穑┫陆?。

第11位:偏離中心

在失敗故事中,有13%了分心問(wèn)題:被無(wú)關(guān)緊要的項目、個(gè)人事物或者(和)綜合性的焦點(diǎn)偏離所困擾。

MyFavorites在失敗之后分析說(shuō):

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“當我們從SXSW回來(lái)后,我們全都開(kāi)始失去興趣,團隊全都想知道公司最終走向何處,我自己也在想我是不是真的想運營(yíng)一家創(chuàng )業(yè)公司,是不是想引入投資者,是不是想承擔員工責任,應付投資者?!?/span>

第10位:產(chǎn)品時(shí)機不對

如果產(chǎn)品發(fā)布過(guò)早,用戶(hù)可能會(huì )說(shuō)它不夠好,到時(shí)再想讓用戶(hù)回來(lái)就很難了,因為你給他們的第一印象不好。如果你發(fā)布產(chǎn)品太遲,就會(huì )錯過(guò)市場(chǎng)機會(huì )。

Calxeda的員工是這樣說(shuō)的:

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“以Calxeda為例,我們前進(jìn)的速度太快,客戶(hù)追不上。我們提供的技術(shù)不是他們想要的,例如,我們用的是32位,他們卻要64位。當操作系統生態(tài)環(huán)境還在充實(shí)時(shí),我們已經(jīng)行動(dòng)了:現在Canonical(Ubuntu?。蹋椋睿酰拈_(kāi)發(fā)商)發(fā)展很好,紅帽呢,去哪里了?我們進(jìn)入太早了?!?/span>

第9位:忽視客戶(hù)

忽視用戶(hù)往往會(huì )導致失敗。視野狹窄,沒(méi)有收集用戶(hù)反饋意見(jiàn),這是許多創(chuàng )業(yè)公司失敗的主要原因。

例如eCrowds就是這樣失敗的,它是一家內容管理系統公司。

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eCrowds剖析說(shuō):

“我們花了太多時(shí)間完善自我,卻沒(méi)有收集前景反饋意見(jiàn),這樣很容易導致視野狹窄。我建議大家從一開(kāi)始就要收集前景反饋意見(jiàn),不要等上2個(gè)月或者3個(gè)月,意見(jiàn)必須客觀(guān)?!?/span>

VoterTide也是這樣說(shuō)的:

“我們沒(méi)有花足夠的時(shí)間與客戶(hù)對話(huà),我們埋頭推出自己認為好的功能,但是沒(méi)有從客戶(hù)那里收集充分的意見(jiàn),意識到時(shí)已經(jīng)晚了。你很容易就會(huì )陷進(jìn)去,認為自己的東西很酷。你必須留意自己的客戶(hù),根據他們的需求調整?!?/span>

第8位:營(yíng)銷(xiāo)不到位

知道你的目標客戶(hù)在哪里,知道如何引起他們的注意,將它們轉化為領(lǐng)導客戶(hù)和終極客戶(hù),這是走向成功的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)不利是企業(yè)失敗的主要原因之一,許多創(chuàng )始人只喜歡編寫(xiě)代碼,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,不會(huì )推廣產(chǎn)品。

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聽(tīng)聽(tīng)Overto的說(shuō)法:

“用戶(hù)數量決定互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的生與死。在最初的日子,數字增長(cháng)是系統性的。然后觸及天花板,此時(shí)做事就會(huì )輕松很多,是時(shí)候做一些營(yíng)銷(xiāo)了。很遺憾,我們之中沒(méi)有誰(shuí)擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)。更糟糕的是,沒(méi)有誰(shuí)有足夠的時(shí)間來(lái)彌補缺失。如果當時(shí)我們動(dòng)手解決上面所說(shuō)的問(wèn)題時(shí),缺少相應人才可能是另一個(gè)障礙?!?/span>

第7位:有產(chǎn)品沒(méi)有商業(yè)模式

商業(yè)模式很重要,失敗的創(chuàng )業(yè)者似乎都表示認同,他們執著(zhù)于單一渠道,或者找不到大規模賺錢(qián)的方法,最終讓投資者猶豫不定,創(chuàng )始人無(wú)法利用好形勢。

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Tutorspree是這樣說(shuō)的:

“雖然Tutorspree取得許多成功,但是我們未能打造一項成規模的業(yè)務(wù)……Tutorspree之所以不能形成規模,主要是因為我們依賴(lài)單一渠道,渠道的變化會(huì )給公司帶來(lái)動(dòng)蕩。從一開(kāi)始,我們就將SEO放入模式,當我們漸漸壯大,它變得越來(lái)越重要。在發(fā)展早期,在Y?。茫铮恚猓椋睿幔簦铮螂A段,我們沒(méi)有錢(qián)收購。SEO是免費的,我們專(zhuān)注SEO,而且很擅長(cháng)?!?/span>

第6位:產(chǎn)品對用戶(hù)不友好

用戶(hù)想要什么?需要什么?如果你忽視,不論是有意還是無(wú)意,都是一件糟糕的事。

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聽(tīng)聽(tīng)GameLayers是怎么說(shuō)自己的產(chǎn)品UI的:

“最終我相信PMOG缺少核心游戲沖動(dòng),無(wú)法讓大眾熱愛(ài)。我們‘留下一些好玩的網(wǎng)頁(yè)注解’,這個(gè)概念讓玩家們感到困惑?;乜催^(guò)去,我相信我們應該好好清除障礙,收起驕傲,開(kāi)發(fā)一些容易上手又好玩的東西,讓用戶(hù)從一開(kāi)始時(shí)就能輕松玩?!?/span>

第5位:價(jià)格/成本問(wèn)題

對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō),定價(jià)是一種“黑暗藝術(shù)”,分析創(chuàng )業(yè)公司死亡報告 ,會(huì )發(fā)現定價(jià)是一件很難的事,價(jià)格必須高到可以收回成本,又必須低到可以吸引客戶(hù)。

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Delight?。桑险J為定價(jià)很難。注冊使用Delight.io的開(kāi)發(fā)者可免費獲得50次用戶(hù)使用情況的視頻錄制,之后就需付費了,50美元20次視頻錄制,100美元50次視頻錄制。后來(lái)改變規則。聽(tīng)聽(tīng)它是怎樣說(shuō)的:

“我們最貴的月套餐是300美元??蛻?hù)從沒(méi)有抱怨過(guò)價(jià)格,我們只是沒(méi)有達到他們的預期。最開(kāi)始時(shí),我們根據記錄積分的數量定價(jià)。因為客戶(hù)無(wú)法控制記錄的長(cháng)度,所以使用積分時(shí)會(huì )很謹慎。后來(lái)我們根據錄制的累計持續時(shí)間來(lái)計費,這樣就好多了,訂閱者也多了起來(lái)?!?/span>

第4位:被淘汰出局

許多人說(shuō)創(chuàng )業(yè)公司不應該關(guān)注競爭,現實(shí)卻告訴我們,一旦某個(gè)概念熱起來(lái),在市場(chǎng)上得到驗證,就會(huì )有許多復制者跑出來(lái)。過(guò)度關(guān)注競爭是不健康的,但是忽視競爭也是失敗的誘因,19%的失敗創(chuàng )業(yè)公司都將它列出來(lái)。

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Wesabe的Mark?。龋澹洌欤幔睿湓?jīng)談到自己的失?。?/span>

“Wesabe收集的數據更糟糕,工作量大得多,相比而言,Mint的體驗好很多,良好的體驗來(lái)自于快得多的速度。不要依賴(lài)單一源,要尊重用戶(hù)隱私,真正在財務(wù)方面幫助用戶(hù),這些都很重要,也是我們應該追求的。不過(guò)如果產(chǎn)品很難使用,一切都是白搭?!?/span>

第3位:團隊不行

企業(yè)如果想成功,組建多樣化團隊,擁有多種多樣的技能,這點(diǎn)很重要。分析“死亡報告”,經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō):“真希望從一開(kāi)始就能有一名CTO?!被蛘哒f(shuō)創(chuàng )業(yè)公司“應該有一位熱愛(ài)業(yè)務(wù)各方面的創(chuàng )始人?!?。

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Standout?。剩铮猓笤凇彼劳鰣蟾妗敝惺沁@樣解釋的:

“創(chuàng )始團隊不可能自己創(chuàng )造一名MVP,這樣做是錯的。如果創(chuàng )始團隊不能自己開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品(或者從自由職業(yè)者那里獲得一定的幫助),那就不應該成立公司。我們應該引入聯(lián)合創(chuàng )始人,主要用股票補償他們,不是現金,可惜我們沒(méi)有這樣做?!?/span>

在某些案例中,創(chuàng )始團隊希望他們能有更多的制衡。Nouncer的創(chuàng )始人是這樣說(shuō)的:“我們沒(méi)有一位可以制衡我的合伙人,他可以對業(yè)務(wù)和技術(shù)決策的合理性進(jìn)行檢查?!?/span>

第2位:缺少現金

資金與時(shí)間是有限的,必須合理分配。如何花錢(qián)是一個(gè)難題,有29%的企業(yè)因此死亡。

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以Flud團隊為例,現金耗光往往與其它原因有關(guān),比如沒(méi)有找到與市場(chǎng)匹配的產(chǎn)品,沒(méi)有正確轉型。

“事實(shí)上,最終殺死Flud的原因在于公司無(wú)法融入更多資金。雖然我們想盡辦法,試圖化解深奧難懂的‘產(chǎn)品市場(chǎng)匹配’問(wèn)題,可惜Flud還是耗光了現金,運營(yíng)持續不下去了?!?/span>

第1位:市場(chǎng)不需要

出于興趣而不是市場(chǎng)需求去解決一個(gè)問(wèn)題,這是失敗的第一大原因,在所說(shuō)案例中有42%提到了。

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Patient?。茫铮恚恚酰睿椋悖幔簦铮蚴沁@樣說(shuō)的:

“我意識到,我們之所以沒(méi)有客戶(hù),是因為沒(méi)有人對我們所說(shuō)的模式感興趣。醫生需要的是更多病人,不是高效辦公室?!?/span>

Treehouse?。蹋铮纾椋銓Υ擞兄?zhù)更深的闡述:

當創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有解決市場(chǎng)需要解決的問(wèn)題時(shí),就會(huì )失敗。我們解決的問(wèn)題不夠大,沒(méi)有用一套伸縮的解決方案解決大問(wèn)題。我們的確有很好的技術(shù),有不錯的購物行為數據,還有很好的聲譽(yù),相當于領(lǐng)袖、專(zhuān)家與顧問(wèn),但是我們缺少一樣東西:沒(méi)有一套技術(shù)或者商業(yè)模式以可伸縮的方式解決難題。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://www.procarseats.com/blog/5335.html發(fā)布于 2020-02-07
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