摘要：
今年雙十一基本上還是大賣家的主場(chǎng)，小賣家維護(hù)的好的也是可以蹭到一些流量，得到相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，維護(hù)的不好的店鋪那情況估計(jì)是相當(dāng)?shù)膽K淡吧。雙十一過(guò)后應(yīng)該會(huì)有很多大神分享他們雙十一的... 今年雙十一基本上還是大賣家的主場(chǎng)，小賣家維護(hù)的好的也是可以蹭到一些流量，得到相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，維護(hù)的不好的店鋪那情況估計(jì)是相當(dāng)?shù)膽K淡吧。
雙十一過(guò)后應(yīng)該會(huì)有很多大神分享他們雙十一的戰(zhàn)績(jī)，我沒(méi)有好的數(shù)據(jù)可以展示給大家，在這里我想跟大家說(shuō)說(shuō)我短暫的創(chuàng)業(yè)失敗案例，希望大家看了以后能夠從眾吸取教訓(xùn)，以后少走點(diǎn)彎路。
每個(gè)男人都渴望成功，而且還希望以最短的時(shí)間，最快的速度贏得成功，那么這時(shí)候肯定會(huì)想到創(chuàng)業(yè)，雖然你可能以為自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
由于在去年底就一直想著今年要辭職的事情，然后在過(guò)年的時(shí)候通過(guò)朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)做電商的老板，也是跟我們同一個(gè)縣的老鄉(xiāng)，找了個(gè)時(shí)間，在大年初５左右去到他家，跟他見(jiàn)面談了一下，看是不是辭職以后可以到他那邊去上班。當(dāng)天不僅只有我一個(gè)人，還有他拿貨的一個(gè)生產(chǎn)廠家的老板，跟那個(gè)老板也簡(jiǎn)單聊了一些東西，互相加了微信，這也就是后來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的老板。
三月初，廢了九牛二虎之力終于從那家公司辭職出來(lái)了，非常的不容易。
就是那么巧，我出來(lái)的當(dāng)天晚上那個(gè)老板就聯(lián)系了我，叫我過(guò)去他工廠那邊看看，談一談。去了簡(jiǎn)單聊了一下，初步了解到他那邊做即熱式熱水器，即熱式泡茶機(jī)（跟自動(dòng)上水壺差不多）。
當(dāng)天主要是說(shuō)想讓我跟他一起做即熱式熱水器，讓我考慮一下，不過(guò)我了解自己能力還不夠，所以還是放棄了，后來(lái)我在虎門那邊上班，他也一直有聯(lián)系過(guò)我?guī)状?，大概意思還是想讓我過(guò)去跟他一起做熱水器這個(gè)產(chǎn)品。大概解釋一下，熱水器這樣的產(chǎn)品旺季是冬天，所以他也并沒(méi)有那么的急切。
時(shí)間到了６月左右，在虎門那個(gè)公司辭職了以后回老家在家待了一段時(shí)間，他給我打了電話，讓我去跟他一起做泡茶機(jī)，反正自己也暫時(shí)沒(méi)有上班，所以回了東莞以后就去了他那邊的工廠，這次說(shuō)的是做泡茶機(jī)，不是之前說(shuō)的熱水器。
那天大概的談了一下以后，我回去了大概看了一下即熱式泡茶機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，目前即熱式泡茶機(jī)這個(gè)產(chǎn)品做得人相當(dāng)?shù)纳?，基本上?shù)都數(shù)的過(guò)來(lái)，而且價(jià)格也是很貴，當(dāng)然銷量非常的低。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮太多，就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即熱式泡茶機(jī)，其實(shí)跟自動(dòng)上水壺是一樣的，但是效果有點(diǎn)區(qū)別，這個(gè)是即熱式，燒水時(shí)間只需要３秒鐘就是１００度的廢水，不用等待３－５分鐘，市面上的都是要燒幾分鐘的產(chǎn)品，就功能上來(lái)說(shuō)，肯定是有很多消費(fèi)者會(huì)喜歡這個(gè)賣點(diǎn)的。但是就是因?yàn)榭紤]到這點(diǎn)，所以有點(diǎn)頭腦發(fā)昏，沒(méi)有考慮清楚。
大概是６月２２號(hào)左右正式在那邊上班，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)賣貨，兩個(gè)人合伙出資，掙得比例我略多一點(diǎn)。這里要說(shuō)一下，他最賺錢的并不是泡茶機(jī)，而且熱水器，他主要還是在生產(chǎn)熱水器，線下市場(chǎng)賣貨。２２號(hào)去了那里上班才發(fā)現(xiàn)，他那個(gè)淘寶企業(yè)店已經(jīng)被別人注冊(cè)了，而注冊(cè)的人就是之前文章中提到的從他那里拿貨的電商老板。
原來(lái)那個(gè)老板一直都從他這里用他的這個(gè)淘寶店注冊(cè)了企業(yè)店鋪在賣他的貨，但是最主要推得并不是他的產(chǎn)品，而是那個(gè)電商老板從別的地方找的貨源，賣的例如風(fēng)扇，火鍋這樣的產(chǎn)品。
說(shuō)白了，就是拿了他的店鋪在賣別的產(chǎn)品，說(shuō)是說(shuō)賣他的泡茶機(jī)賣不動(dòng)只好賣別的產(chǎn)品，但是實(shí)際上這個(gè)老板一直都不知道他在用他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)了淘寶企業(yè)店。
沒(méi)辦法，店鋪都沒(méi)有，只能先去拍照了，但是那個(gè)老板最先想到的并不是說(shuō)拍照，而是說(shuō)先找拍視頻的，然后那個(gè)拍視頻的也會(huì)拍照，順便給我們拍下產(chǎn)品照片。哎呀媽呀，太隨便了，期間我們也有討論過(guò)去佛山找專業(yè)的拍過(guò)這類產(chǎn)品的攝影公司拍照。
就這樣，一直到７月幾號(hào)，那個(gè)攝影師才有空過(guò)來(lái)給我們拍視頻，順便拍了照片，但是照片太垃圾了，不行，我跟他商量，這樣的照片拿去做淘寶詳情主圖，肯定沒(méi)人買你的產(chǎn)品的。沒(méi)辦法只能重新找了個(gè)還算會(huì)拍產(chǎn)品的攝影師拍，但是照片拍出來(lái)了要修圖呀，結(jié)果那個(gè)攝影師修出來(lái)的圖片我還是不滿意，但是沒(méi)辦法呀，還是勉強(qiáng)用吧。
一波三折的，找了以前的一個(gè)給我做過(guò)詳情頁(yè)的人做了一份詳情，但是不行，對(duì)那份詳情頁(yè)我總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么，不是我要的那種效果。
最后我又在淘寶上面找了做詳情頁(yè)的店鋪，讓他們給我做，結(jié)果我等了兩個(gè)星期告訴我做好的詳情頁(yè)丟失了，唉呀媽呀，腦瓜疼，相當(dāng)疼。無(wú)奈，又去重新找，這次找的是淘寶店，不是天貓店，價(jià)格好便宜，只有之前那家的一半，而且真的三天就出了初稿，還算是滿意，后來(lái)剩下的其他詳情頁(yè)也是讓他們給我做了。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一波三折，終于在８月１０號(hào)左右上架了，好煩呀，拖了那么長(zhǎng)時(shí)間，搞出的還不是我最滿意的東西。
慢慢的嘗試著去推廣，有了一些流量進(jìn)來(lái)，看了一些數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)率不好，后來(lái)的話陸續(xù)的有個(gè)產(chǎn)品做了十幾個(gè)評(píng)價(jià)，收藏加購(gòu)還是好了一些了，但是還是達(dá)不到某些大神說(shuō)的那樣，值得你去推廣的一個(gè)收藏加購(gòu)比。
當(dāng)時(shí)，我大概的看了一下自己和同行產(chǎn)品的差距，就詳情頁(yè)的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，我自認(rèn)為還是可以的，所有的詳情頁(yè)內(nèi)容都是我自己編輯好的，美工只是在我的內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工，做成詳情頁(yè)，但還是有一些問(wèn)題的，就是該產(chǎn)品的功能太多，有些功能是別人的產(chǎn)品沒(méi)有的，這樣的話詳情頁(yè)太長(zhǎng)了，但是你不寫這些的話好像人家都不知道有這個(gè)功能了，所以不得不寫。
還有一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品的主圖當(dāng)初拍出來(lái)以后修圖修的不好，沒(méi)有精修，同行的基本上做的好的產(chǎn)品圖片都是精修過(guò)的，因?yàn)榫拚娴馁F呀，幾百塊一張才給我修，唉呀媽呀，腦瓜疼，沒(méi)錢呀，怎么整，只能勉強(qiáng)用了。除了詳情的問(wèn)題，主圖也是有一點(diǎn)問(wèn)題的因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有精修的原因，點(diǎn)擊率差，比同行差太多。
大概９月初吧，看了數(shù)據(jù)真的不好，當(dāng)時(shí)我就有不想做下去的想法了。
這里說(shuō)一下我們的產(chǎn)品價(jià)格，同行跟我們長(zhǎng)得一樣的產(chǎn)品，人家除了沒(méi)有３秒１００度，別的地方人家功能還比我們好一點(diǎn)，而且人家是大品牌，爆款的價(jià)格是７９元，后來(lái)都變成了６９元，而我們賣的價(jià)格是２９９，設(shè)想一下，你要是作為消費(fèi)者，會(huì)不會(huì)為３秒出沸水這個(gè)功能買單，期間也賣了一些出去，說(shuō)實(shí)話產(chǎn)品質(zhì)量還好，沒(méi)有問(wèn)題，但是包裝有問(wèn)題，容易碎裂。
后來(lái)直接找了那個(gè)老板談了一下，說(shuō)自己不想做了，說(shuō)實(shí)話，本來(lái)我做之前就是想嘗試一下，看能不能推，如果不好果斷放棄。
最終他表示可以降５０元去賣，看看情況，降了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，但是還不是很明顯，有略微的變化，怎么說(shuō)呢，數(shù)據(jù)量太小，參考性價(jià)值也不是太大。這里有一個(gè)問(wèn)題哦，先不說(shuō)這樣能不能賣得動(dòng)，而是就算賣的動(dòng)了，我賣一臺(tái)能拿到的利潤(rùn)也是太低了，低到你不敢想象，所以的話我想到的還是放棄。
終于在９月底，跟他再談了一次，表示要走，最終還是同意了。
這里總結(jié)一下失敗的原因，主要有以下幾點(diǎn)：
１．在店鋪拿回來(lái)之前，那個(gè)電商老板已經(jīng)做了好幾個(gè)月了，主營(yíng)類目是３Ｃ數(shù)碼，不是我們?cè)谫u的電熱水壺這個(gè)類目，這樣的話主營(yíng)類目不對(duì)，對(duì)店鋪銷售來(lái)說(shuō)影響很大。
２．產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)和主圖來(lái)說(shuō)，跟那些爆款大牌來(lái)比，差距還是很明顯的，很影響轉(zhuǎn)化，做淘寶真的是在賣圖片，對(duì)了再說(shuō)一下，店鋪首頁(yè)都是我自己做的，在那里什么都自己干，我居然學(xué)會(huì)了ｐｓ，哈哈。
３．產(chǎn)品價(jià)格，我始終覺(jué)得產(chǎn)品定價(jià)是有問(wèn)題的，不是那種比別人貴一點(diǎn)點(diǎn)，是貴太多了，如果這樣的產(chǎn)品給到那些大牌來(lái)做，價(jià)格貴一點(diǎn)客戶還比較能接受。跟那個(gè)老板有討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他始終覺(jué)得賣一臺(tái)利潤(rùn)太低了就不能做，但是實(shí)際上我大概也能猜的到他的成本是多少，真的比一般的那些產(chǎn)品高不了多少的。
４．做的好的我有看了一下，都是天貓店，淘寶店只有一家做的還不錯(cuò)的（客單價(jià)很低，店鋪底蘊(yùn)非常好），相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)者還是比較喜歡在天貓購(gòu)物的多一些吧。
５．這里要說(shuō)的話可能是我個(gè)人能力不夠吧，也許換個(gè)人還是可以推起來(lái)的。
以上因素我覺(jué)得還是比較重要的吧，沒(méi)有推起來(lái)在我看來(lái)也正常，但是說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在也還是看好那個(gè)子類目，以后絕對(duì)有人會(huì)花大力氣去把它做起來(lái)的。
當(dāng)時(shí)我跟他合伙出資，我也不愿意花太多的資金去搞，本身就是想著嘗試看看。
如果有個(gè)合適的定價(jià)，舍得花資金去推廣，個(gè)人認(rèn)為推廣起來(lái)的希望非常大，一定有這樣的人群是會(huì)去購(gòu)買這樣的高客單價(jià)的產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)有一些客戶購(gòu)買我們的５００多產(chǎn)品的也是有的，現(xiàn)如今你要想去找一些別人幾乎沒(méi)有做的很多的類目很少。
雖然初次創(chuàng)業(yè)失敗了，但是我覺(jué)得沒(méi)有什么，而且投入的資金也不多。
失敗不重要，重要的是去總結(jié)失敗的原因，在以后的路上能夠盡量不要重復(fù)出現(xiàn)類似的情況，想創(chuàng)業(yè)很正常，但一定要考慮清楚。
記得去年做蘇寧易購(gòu)的時(shí)候，跟小二關(guān)系比較好，跟她請(qǐng)教做店鋪的一些知識(shí)，其中她說(shuō)的我印象最深的一點(diǎn)就是，活動(dòng)過(guò)后一定要對(duì)店鋪進(jìn)行復(fù)盤。當(dāng)時(shí)她還送了一本書給我，里面有很多一些成功人士的案例，基本上他們都會(huì)做復(fù)盤，目前我也已經(jīng)把那本書快看完了。
雙十一快結(jié)束了，結(jié)束以后很多店鋪都會(huì)做一些復(fù)盤，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是做的好的大店，他們?cè)綍?huì)對(duì)店鋪進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)自己活動(dòng)哪些地方做的不好，等到下次活動(dòng)的時(shí)候可以優(yōu)化的更好，防止出現(xiàn)類似的問(wèn)題，對(duì)店鋪的銷售提升是非常的有幫助的。反而是一些小的店鋪，本身做的不好情況下更不愿意花時(shí)間去思考為什么雙十一自己銷售這么差，別人卻能賣那么多。上天是公平的，一定是眷顧那些努力的人們，加油。
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