本文作者:無(wú)名漁夫

一個(gè)電商創(chuàng )業(yè)失敗案例總結

無(wú)名漁夫 2020-02-07 6922
一個(gè)電商創(chuàng  )業(yè)失敗案例總結摘要: 今年雙十一基本上還是大賣(mài)家的主場(chǎng),小賣(mài)家維護的好的也是可以蹭到一些流量,得到相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),維護的不好的店鋪那情況估計是相當的慘淡吧。雙十一過(guò)后應該會(huì )有很多大神分享他們雙十一的...
今年雙十一基本上還是大賣(mài)家的主場(chǎng),小賣(mài)家維護的好的也是可以蹭到一些流量,得到相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),維護的不好的店鋪那情況估計是相當的慘淡吧。
雙十一過(guò)后應該會(huì )有很多大神分享他們雙十一的戰績(jì),我沒(méi)有好的數據可以展示給大家,在這里我想跟大家說(shuō)說(shuō)我短暫的創(chuàng )業(yè)失敗案例,希望大家看了以后能夠從眾吸取教訓,以后少走點(diǎn)彎路。

一個(gè)電商創(chuàng  )業(yè)失敗案例總結  第1張

每個(gè)男人都渴望成功,而且還希望以最短的時(shí)間,最快的速度贏(yíng)得成功,那么這時(shí)候肯定會(huì )想到創(chuàng )業(yè),雖然你可能以為自己已經(jīng)準備好了。
由于在去年底就一直想著(zhù)今年要辭職的事情,然后在過(guò)年的時(shí)候通過(guò)朋友的介紹,認識了一個(gè)做電商的老板,也是跟我們同一個(gè)縣的老鄉,找了個(gè)時(shí)間,在大年初5左右去到他家,跟他見(jiàn)面談了一下,看是不是辭職以后可以到他那邊去上班。當天不僅只有我一個(gè)人,還有他拿貨的一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的老板,跟那個(gè)老板也簡(jiǎn)單聊了一些東西,互相加了微信,這也就是后來(lái)一起創(chuàng )業(yè)的老板。
三月初,廢了九牛二虎之力終于從那家公司辭職出來(lái)了,非常的不容易。
就是那么巧,我出來(lái)的當天晚上那個(gè)老板就聯(lián)系了我,叫我過(guò)去他工廠(chǎng)那邊看看,談一談。去了簡(jiǎn)單聊了一下,初步了解到他那邊做即熱式熱水器,即熱式泡茶機(跟自動(dòng)上水壺差不多)。
當天主要是說(shuō)想讓我跟他一起做即熱式熱水器,讓我考慮一下,不過(guò)我了解自己能力還不夠,所以還是放棄了,后來(lái)我在虎門(mén)那邊上班,他也一直有聯(lián)系過(guò)我幾次,大概意思還是想讓我過(guò)去跟他一起做熱水器這個(gè)產(chǎn)品。大概解釋一下,熱水器這樣的產(chǎn)品旺季是冬天,所以他也并沒(méi)有那么的急切。
時(shí)間到了6月左右,在虎門(mén)那個(gè)公司辭職了以后回老家在家待了一段時(shí)間,他給我打了電話(huà),讓我去跟他一起做泡茶機,反正自己也暫時(shí)沒(méi)有上班,所以回了東莞以后就去了他那邊的工廠(chǎng),這次說(shuō)的是做泡茶機,不是之前說(shuō)的熱水器。
那天大概的談了一下以后,我回去了大概看了一下即熱式泡茶機這個(gè)市場(chǎng),目前即熱式泡茶機這個(gè)產(chǎn)品做得人相當的少,基本上數都數的過(guò)來(lái),而且價(jià)格也是很貴,當然銷(xiāo)量非常的低。
當時(shí)沒(méi)有考慮太多,就產(chǎn)品來(lái)說(shuō),即熱式泡茶機,其實(shí)跟自動(dòng)上水壺是一樣的,但是效果有點(diǎn)區別,這個(gè)是即熱式,燒水時(shí)間只需要3秒鐘就是100度的廢水,不用等待3-5分鐘,市面上的都是要燒幾分鐘的產(chǎn)品,就功能上來(lái)說(shuō),肯定是有很多消費者會(huì )喜歡這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的。但是就是因為考慮到這點(diǎn),所以有點(diǎn)頭腦發(fā)昏,沒(méi)有考慮清楚。
大概是6月22號左右正式在那邊上班,他負責生產(chǎn),我負責賣(mài)貨,兩個(gè)人合伙出資,掙得比例我略多一點(diǎn)。這里要說(shuō)一下,他最賺錢(qián)的并不是泡茶機,而且熱水器,他主要還是在生產(chǎn)熱水器,線(xiàn)下市場(chǎng)賣(mài)貨。22號去了那里上班才發(fā)現,他那個(gè)淘寶企業(yè)店已經(jīng)被別人注冊了,而注冊的人就是之前文章中提到的從他那里拿貨的電商老板。
原來(lái)那個(gè)老板一直都從他這里用他的這個(gè)淘寶店注冊了企業(yè)店鋪在賣(mài)他的貨,但是最主要推得并不是他的產(chǎn)品,而是那個(gè)電商老板從別的地方找的貨源,賣(mài)的例如風(fēng)扇,火鍋這樣的產(chǎn)品。
說(shuō)白了,就是拿了他的店鋪在賣(mài)別的產(chǎn)品,說(shuō)是說(shuō)賣(mài)他的泡茶機賣(mài)不動(dòng)只好賣(mài)別的產(chǎn)品,但是實(shí)際上這個(gè)老板一直都不知道他在用他的營(yíng)業(yè)執照開(kāi)了淘寶企業(yè)店。
沒(méi)辦法,店鋪都沒(méi)有,只能先去拍照了,但是那個(gè)老板最先想到的并不是說(shuō)拍照,而是說(shuō)先找拍視頻的,然后那個(gè)拍視頻的也會(huì )拍照,順便給我們拍下產(chǎn)品照片。哎呀媽呀,太隨便了,期間我們也有討論過(guò)去佛山找專(zhuān)業(yè)的拍過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的攝影公司拍照。
就這樣,一直到7月幾號,那個(gè)攝影師才有空過(guò)來(lái)給我們拍視頻,順便拍了照片,但是照片太垃圾了,不行,我跟他商量,這樣的照片拿去做淘寶詳情主圖,肯定沒(méi)人買(mǎi)你的產(chǎn)品的。沒(méi)辦法只能重新找了個(gè)還算會(huì )拍產(chǎn)品的攝影師拍,但是照片拍出來(lái)了要修圖呀,結果那個(gè)攝影師修出來(lái)的圖片我還是不滿(mǎn)意,但是沒(méi)辦法呀,還是勉強用吧。
一波三折的,找了以前的一個(gè)給我做過(guò)詳情頁(yè)的人做了一份詳情,但是不行,對那份詳情頁(yè)我總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么,不是我要的那種效果。
最后我又在淘寶上面找了做詳情頁(yè)的店鋪,讓他們給我做,結果我等了兩個(gè)星期告訴我做好的詳情頁(yè)丟失了,唉呀媽呀,腦瓜疼,相當疼。無(wú)奈,又去重新找,這次找的是淘寶店,不是天貓店,價(jià)格好便宜,只有之前那家的一半,而且真的三天就出了初稿,還算是滿(mǎn)意,后來(lái)剩下的其他詳情頁(yè)也是讓他們給我做了。
兜兜轉轉,一波三折,終于在8月10號左右上架了,好煩呀,拖了那么長(cháng)時(shí)間,搞出的還不是我最滿(mǎn)意的東西。
慢慢的嘗試著(zhù)去推廣,有了一些流量進(jìn)來(lái),看了一些數據,收藏加購率不好,后來(lái)的話(huà)陸續的有個(gè)產(chǎn)品做了十幾個(gè)評價(jià),收藏加購還是好了一些了,但是還是達不到某些大神說(shuō)的那樣,值得你去推廣的一個(gè)收藏加購比。
當時(shí),我大概的看了一下自己和同行產(chǎn)品的差距,就詳情頁(yè)的內容來(lái)說(shuō),我自認為還是可以的,所有的詳情頁(yè)內容都是我自己編輯好的,美工只是在我的內容的基礎上進(jìn)行加工,做成詳情頁(yè),但還是有一些問(wèn)題的,就是該產(chǎn)品的功能太多,有些功能是別人的產(chǎn)品沒(méi)有的,這樣的話(huà)詳情頁(yè)太長(cháng)了,但是你不寫(xiě)這些的話(huà)好像人家都不知道有這個(gè)功能了,所以不得不寫(xiě)。
還有一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品的主圖當初拍出來(lái)以后修圖修的不好,沒(méi)有精修,同行的基本上做的好的產(chǎn)品圖片都是精修過(guò)的,因為精修真的貴呀,幾百塊一張才給我修,唉呀媽呀,腦瓜疼,沒(méi)錢(qián)呀,怎么整,只能勉強用了。除了詳情的問(wèn)題,主圖也是有一點(diǎn)問(wèn)題的因為產(chǎn)品沒(méi)有精修的原因,點(diǎn)擊率差,比同行差太多。
大概9月初吧,看了數據真的不好,當時(shí)我就有不想做下去的想法了。
這里說(shuō)一下我們的產(chǎn)品價(jià)格,同行跟我們長(cháng)得一樣的產(chǎn)品,人家除了沒(méi)有3秒100度,別的地方人家功能還比我們好一點(diǎn),而且人家是大品牌,爆款的價(jià)格是79元,后來(lái)都變成了69元,而我們賣(mài)的價(jià)格是299,設想一下,你要是作為消費者,會(huì )不會(huì )為3秒出沸水這個(gè)功能買(mǎi)單,期間也賣(mài)了一些出去,說(shuō)實(shí)話(huà)產(chǎn)品質(zhì)量還好,沒(méi)有問(wèn)題,但是包裝有問(wèn)題,容易碎裂。
后來(lái)直接找了那個(gè)老板談了一下,說(shuō)自己不想做了,說(shuō)實(shí)話(huà),本來(lái)我做之前就是想嘗試一下,看能不能推,如果不好果斷放棄。
最終他表示可以降50元去賣(mài),看看情況,降了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格,但是還不是很明顯,有略微的變化,怎么說(shuō)呢,數據量太小,參考性?xún)r(jià)值也不是太大。這里有一個(gè)問(wèn)題哦,先不說(shuō)這樣能不能賣(mài)得動(dòng),而是就算賣(mài)的動(dòng)了,我賣(mài)一臺能拿到的利潤也是太低了,低到你不敢想象,所以的話(huà)我想到的還是放棄。
終于在9月底,跟他再談了一次,表示要走,最終還是同意了。
這里總結一下失敗的原因,主要有以下幾點(diǎn):
1.在店鋪拿回來(lái)之前,那個(gè)電商老板已經(jīng)做了好幾個(gè)月了,主營(yíng)類(lèi)目是3C數碼,不是我們在賣(mài)的電熱水壺這個(gè)類(lèi)目,這樣的話(huà)主營(yíng)類(lèi)目不對,對店鋪銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)影響很大。
2.產(chǎn)品內頁(yè)和主圖來(lái)說(shuō),跟那些爆款大牌來(lái)比,差距還是很明顯的,很影響轉化,做淘寶真的是在賣(mài)圖片,對了再說(shuō)一下,店鋪首頁(yè)都是我自己做的,在那里什么都自己干,我居然學(xué)會(huì )了ps,哈哈。
3.產(chǎn)品價(jià)格,我始終覺(jué)得產(chǎn)品定價(jià)是有問(wèn)題的,不是那種比別人貴一點(diǎn)點(diǎn),是貴太多了,如果這樣的產(chǎn)品給到那些大牌來(lái)做,價(jià)格貴一點(diǎn)客戶(hù)還比較能接受。跟那個(gè)老板有討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題,他始終覺(jué)得賣(mài)一臺利潤太低了就不能做,但是實(shí)際上我大概也能猜的到他的成本是多少,真的比一般的那些產(chǎn)品高不了多少的。
4.做的好的我有看了一下,都是天貓店,淘寶店只有一家做的還不錯的(客單價(jià)很低,店鋪底蘊非常好),相對來(lái)說(shuō)消費者還是比較喜歡在天貓購物的多一些吧。
5.這里要說(shuō)的話(huà)可能是我個(gè)人能力不夠吧,也許換個(gè)人還是可以推起來(lái)的。
以上因素我覺(jué)得還是比較重要的吧,沒(méi)有推起來(lái)在我看來(lái)也正常,但是說(shuō)實(shí)話(huà)我現在也還是看好那個(gè)子類(lèi)目,以后絕對有人會(huì )花大力氣去把它做起來(lái)的。
當時(shí)我跟他合伙出資,我也不愿意花太多的資金去搞,本身就是想著(zhù)嘗試看看。
如果有個(gè)合適的定價(jià),舍得花資金去推廣,個(gè)人認為推廣起來(lái)的希望非常大,一定有這樣的人群是會(huì )去購買(mǎi)這樣的高客單價(jià)的產(chǎn)品的,當時(shí)有一些客戶(hù)購買(mǎi)我們的500多產(chǎn)品的也是有的,現如今你要想去找一些別人幾乎沒(méi)有做的很多的類(lèi)目很少。
雖然初次創(chuàng )業(yè)失敗了,但是我覺(jué)得沒(méi)有什么,而且投入的資金也不多。
失敗不重要,重要的是去總結失敗的原因,在以后的路上能夠盡量不要重復出現類(lèi)似的情況,想創(chuàng )業(yè)很正常,但一定要考慮清楚。
記得去年做蘇寧易購的時(shí)候,跟小二關(guān)系比較好,跟她請教做店鋪的一些知識,其中她說(shuō)的我印象最深的一點(diǎn)就是,活動(dòng)過(guò)后一定要對店鋪進(jìn)行復盤(pán)。當時(shí)她還送了一本書(shū)給我,里面有很多一些成功人士的案例,基本上他們都會(huì )做復盤(pán),目前我也已經(jīng)把那本書(shū)快看完了。
雙十一快結束了,結束以后很多店鋪都會(huì )做一些復盤(pán),其實(shí)你會(huì )發(fā)現,越是做的好的大店,他們越會(huì )對店鋪進(jìn)行復盤(pán),總結自己活動(dòng)哪些地方做的不好,等到下次活動(dòng)的時(shí)候可以?xún)?yōu)化的更好,防止出現類(lèi)似的問(wèn)題,對店鋪的銷(xiāo)售提升是非常的有幫助的。反而是一些小的店鋪,本身做的不好情況下更不愿意花時(shí)間去思考為什么雙十一自己銷(xiāo)售這么差,別人卻能賣(mài)那么多。上天是公平的,一定是眷顧那些努力的人們,加油。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://www.procarseats.com/blog/5333.html發(fā)布于 2020-02-07
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